今天实操课，歪戒和大家聊聊电商文案这回事吧!有些卖家可能会说，我就是开个小C店，文化水平也不高，搞不了那些文绉绉的。其实，大家大可放心，淘宝上用的电商文案，强调的不是要像散文那样优美感人，也不是要和小说那般曲折动荡，我们要的，是如何最短时间内，吸引买家眼球，让他们产生点击，产生购买。

　　一、淘宝卖家一般需要哪些类型的文案?

　　1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题、促销主题等;

　　2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述、店铺公告等;

　　3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

　　二、好的文案一般有哪些特点?

　　1、可以彰显定位，增强消费信心

　　如 、类目Top5、全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

　　2、通过巧妙对比，突显专业

　　假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是 呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

　　3、低价产品，强调品质

　　假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。

　　4、高价产品，强调价值

　　为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

　　5、紧抓痛点，从源头刺激

　　为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么?记得，从源头处，刺激他们马上购买。

　　6、有的放矢，减少买家困惑

　　不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

　　7、强化品牌，增强信任

　　三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

　　三、如何零基础撰写洗脑型文案?

　　1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。

　　2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。

　　3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。

　　4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。

　　5、震惊描述：万万没想到!还能这么低!

　　6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。

　　7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。

　　8、给一个解决方案：没空去韩国?就来韩都衣舍。

　　9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。

　　10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。

　　11、用户最关心的， 的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。

　　12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。

　　13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

　　14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。

　　15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心”。

　　16、对比：原价10块，现2元处理。

　　17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。

　　四、文案写作时要注意哪些问题?

　　1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。

　　2、尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱!”

　　3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!

　　4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。

　　5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话!

　　6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。

　　7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。

　　8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。

　　9、软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性(吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》);新奇性(如《咦，怎么少了一个人?噢，他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》)

　　10、好文案是交流而不是告知。

　　五、案例

　　以下，为大家提供一些 案例，这些案例多多少少都具备我们前文提到的特点，要么是对话型、要么是数据型，供卖家们一阅，希望对大家有所启发。

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