我有一个终身的兴趣是教书，而我最感兴趣的教书主题就是创业。

 

　　一、不要过早过多地筹钱

 

　　很多的创业者想到的 件事情就是我必须去筹钱必须得到资本，但是如果在筹钱之前并没有清晰的目标，筹到钱反而会害了你，因为你会把钱花在那些不值得做的事情上。

 

　　在硅谷有一家非常 的初创企业Colour，这家公司是由一个非常 的创业者创立的。因为创业者很成功很有名，因此在创业前就已经筹到了4000万美元，他决心要做一个革命性、颠覆性的照片分享APP。

 

　　这家公司有一个非常大的团队做市场推广，产品发布也规模宏大。但是用户并不买账，因为他们并不需要这样的APP，于是他败了。尽管他手上已经筹到了4000万美元，但还是不能拯救这家初创企业。接下来他们尝试去做别的应用，还是失败了，于是Colour就这样消失了。

 

　　还有一家初创公司Queer，他们做的事情就是帮助风投投资有意思的发明，并把这些发明推送到零售商店。这家公司筹到了1亿美金，但他们的商业模式有很大问题——产品太多，无法聚焦，以至于所有的产品 都失败了。

 

　　我们可以对比一下，整个苹果公司只有5款产品，而Queer有100多种不同的产品。所以，我们看到Queer即使花掉了1亿美金，最终还是倒下了。

 

　　有一家做电子商务的初创公司叫做FAB。他们的产品种类非常多样，其中不乏非常酷的产品。这家公司筹资达到了4亿美元，结果却死在了钱上。

 

　　因为尽管他们有钱，却没有发现与产品相匹配的市场。也就是说，他们不知道市场需求在哪里。于是他们就进入了一种可怕的烧钱模式，通过花钱去争取用户，而在争取用户的过程中，不但不能挣钱，反而亏钱。

 

　　所以，不管你有多少钱，如果商业模式内部有缺陷，多少钱都不会救你的命。反过来说，可能正是因为太多的钱反而会使你很快地死去。

 

　　所以请大家记住：如果你要做初创企业，只需要筹到刚刚好需要的那笔钱就足够了。另外，最重要的是去找产品，这个产品一定是用户急需，同时又没有其他人在做的。当你发现，产品与市场匹配与用户需求匹配时，再去筹钱。

 

　　另外，风投机构最不擅长的事情就是孵化初创企业。只有当你找到了合适的商业模式和产品，而且聚焦在增长的时候，这时候风投才是有用的。

 

　　二、做创业者之前，先了解自己

 

　　要做创业者，你得先问自己一个问题，你足够了解自己吗？

 

　　每个创业者都不同，不同创业者做事方式各有不同，对待市场问题的态度也不尽相同。但作为创业者，你必须知道自己是谁，最擅长做什么事，不要尝试做自己不擅长做的那种人。

 

　　举个简单的例子，乔布斯和比尔·盖茨就是两个非常不同的性格。

 

　　乔布斯是一个非常讲究艺术的人，因此他对于设计的疯狂和痴迷已经达到了没有人能够超过的水平。他必须能够牢牢地控制用户对产品的体验，当他不能完全控制用户对产品体验的时候，他就会失败。

 

　　苹果公司曾经出过一款电脑丽萨，这个产品就失败了。即便后来改进后的麦金塔电脑，在当时是一个非常美丽的设计，也引领着技术潮流，远超同行，但还是失败了。

 

　　当乔布斯重返苹果，牢牢掌握对苹果的控制权，控制好用户体验之后，苹果才走向了成功。他创始了一个非常杰出的、出色的产品，并且从产品的雏形到生产、到市场营销、到用户体验，他都全程参与并牢牢控制整个环节。

 

　　而比尔·盖茨完全不一样，比尔·盖茨并不是一个设计上的先驱，但他非常懂得市场运作的规律，于是他采取了一种完全不同的方式。他允许所有人去做微软相关软件，并且他确保微软对于商务用户友好的态度。

 

　　因此我们看到虽然微软与苹果完全不同，但他们以不同的方式取得了同样的成功。他们只是依据个人优势做了自己应该做的事。

 

　　所以，当你创立自己的公司时，一定要清楚地知道你需要什么，拿到这些能力和资源用来建造自己的公司。

 

　　三、想清楚，你是否真的适合当管理者/CEO？

 

　　很多人梦想成为自己公司的管理者或CEO，我想告诉大家，可能你不一定适合。

 

　　要成为一个 的 ，必须具备特质：

 

　　 ，你必须能够承受巨大的压力，因为创业过程中承受压力是家常便饭；

 

　　第二，你必须能够面对不确定性，因为商业的世界充满各种变化和不确定性，你永远不知道下一秒会发生什么。

 

　　如果你不能承受压力和不确定性，必须把一切事情全部计划安排好才能去执行的话，也许你并不适合做CEO，只能做CEO的副手。

 

　　CEO是什么样的人？他必须无所畏惧，必须能够在不确定性面前告诉大家：

 

　　我不知道这件事是否会成功，但是我们去做吧！如果万一不幸失败了，我还是会从我跌倒的地方爬起来，然后努力地冲上去。

 

　　四、建造初创企业过程中，最重要的元素是什么？

 

　　首先，CEO必须是一个有魅力的 ，并有能力打造出色的团队。

 

　　在硅谷常说的一句话是“我投的是你的团队”。理由很简单，没有任何一个成功的几十亿美元的企业，是由一个人建立起来。

 

　　马云不是一手建立起阿里巴巴的人，马克·扎克伯格也不是 一个建立起了Facebook的人，所有这些伟大的CEO有一个共同点，他们能够建造起出色的团队。

 

　　作为投资者，我不仅仅看创业本人，还要看他的团队怎样。衡量一个CEO能力的最终标准，是他能够把什么样的人带进他的团队。杰出的 才能够吸引出色的人才，最有意思的是这些人往往不是冲着钱来的。

 

　　在中国如果你想建立一个出色的团队，怎样才能防止团队成员不去腾讯、阿里巴巴，或者是百度、谷歌工作？

 

　　如果你能让这些人才为了你的一个想法，一个还没有成形的、没有任何具体形态的东西，义无反顾投奔你的时候，才能证明你是个出色的 。

 

　　因为任何一家公司都像一个金字塔，CEO是塔尖，而CEO能够招进来的人，直接决定这个金字塔能够成长的高度。如果你在顶层就开始雇用那些能力不足的人，那么他们雇用的人同样也会能力不足，到后来你会发现你的金字塔会倒塌。

 

　　所以，CEO必须是一个有魅力的 ，这是没有办法取代的。所以如果我是一个投资者，我看到了你的团队的弱势或弱项的时候，我就会走开。

 

　　其次， 的创业者能做独立而不同的思考。

 

　　你不可能走和别人一样的路，在创造出一个全世界都没有的、崭新的产品时，你必须要有勇气跳出去，尽管不知道可能会落在哪里。但是大部分人对此心存畏惧，跳出去前总希望确保脚下有保护，如果没有，则跳不出这一步。

 

　　我们从一个工作跳到另一个安稳的工作，从一个事业跳到另一个稳妥的事业，是因为不愿意承担风险。但你知道这样做的悖论是什么吗？

 

　　当你跳到了一个安全的地方，其他人也跳到了这个安全的地方，这种安全就变成了平庸。你也许会小获成功，但永远不会创立出心目当中的几十亿或几百亿美元的大企业。

 

　　因此，创立几十亿或几百亿大企业的秘诀就在于：你必须有勇气跳到一个黑暗的地方去，在黑暗当中去寻找一个能够看到的方向，其他人可能还没有找到这个方向，这就叫做“与众不同的思想”。

 

　　五、怎么做创业计划？

 

　　很多创业者都认为自己应该做非常周密、详细的计划。

 

　　创立 个企业的时候，我的投资者希望能够看到一个有50页的事无巨细的计划书，还希望看到未来我花钱和挣钱的模式。

 

　　我当时年轻一头雾水，根本就不知道未来会发生什么事。但是风投都要这样的材料，我就去做了一份，但心里隐约知道不对。

 

　　今天的风投不要求这些，他们希望看到的是一个只有12页的PPT文档，在这里你发现了别人没有发现的东西。他们还希望看到，你懂得你的顾客，其他所有东西都不重要。

 

　　事实上，如果你的想法很新，而且又是一个年轻的创业者，很有可能你会不断地调整自己的计划。所以，如果做计划就简单一点：写出这个企业将会面临的 风险是什么？你又将如何面对？其他的都不重要。

 

　　你只需要去验证一个假设，比如你认为会发生的事情，评估一下是否真的会发生，这才是计划的意义。

 

　　当你带着这样一个目标，就会不断地去获得新的信息和新的数据，在这些新的信息和数据的基础之上，你会不断地调整自己的计划。而当你的企业不断增长，目标不断调整的时候，你才能看到更长期的增长。

 

　　 ，你会做出非常详细的长期计划，前提是你的产品已经成熟了，并且在市场上受到了欢迎。

 

　　六、如何做好一件事？

 

　　怎么才算做好一件事？

 

　　有这样一种说法，如果我同时做很多的事情，其中有一件事情做成了，我就认为自己是成功的。但是，如果你用这样的策略，几乎每次你都会失败，因为你不会取得进步。

 

　　1.集中精力专注于一件事

 

　　当你同时在做很多事情时，精力就会分散。成功的 方式是：

 

　　当你把所有的精力放在一件事情上面，没有任何退路地向前推进，才有可能成功，才能比你的竞争对手跑得更快。

 

　　所以真正聪明的创业者，他们做的事情就是去做选择。选择一件事情，然后把所有的力量都用在上面，并评估这件事情是否能够成功。

 

　　当某个时间他们觉得这件事情真的不可能成功了，才会去选择做另外一件事情。而在这个过程中，他们所学到的一切，已经足以使他们找到正确的方向了。

 

　　比如：乔布斯回到苹果做的 件事情就是大刀阔斧地砍掉了很多项目，集全公司之力，在一个新产品iPod上。他想做的就只有一件事情，就是了解人们是如何在口袋里面获得新的媒体和音乐的。

 

　　就是这样一件事情拯救了苹果，iPod的成功也带动了麦金塔电脑的成功， 又引发了iPhone的成功。

 

　　2.不要让写代码的只写代码

 

　　一个工程师 说的话就是：“来，我们来创造一些东西，把一些东西从无到有做出来。”但问题就在于，当你刚刚开始做自己的产品时，你并不知道自己想做什么。

 

　　所以这个时候，你要告诉工程师，先不要动手去做，先去想我们应该做什么？只有当我们知道自己应该做什么的时候，再去深入地做这件事。

 

　　3.让目标客户参与到你的产品开发过程

 

　　能够告诉你怎么去创造一个新产品的人，并不是工程师，而是你的客户。你必须非常清晰知道，你是为了谁在做这个产品？为什么他们需要这个产品？

 

　　曾经有位创业者来找我，让我看看他的产品，问我喜欢吗？我回答他：我不知道，我不是你的客户。你到外面去找到你的100个用户，跟他们交谈之后，再回来找我。

 

　　他真的这样做了，他冲出去找了100个客户问他们，你们喜欢我的产品吗？会不会用我的产品？很多的客户给他的回答是：我喜欢你这个产品的想法，但是等你做完了之后，再来找我。

 

　　于是他非常兴奋地冲回来告诉我说，所有人都喜欢我的产品。我说，你还是放弃吧，你已经输了。你的这些客户们已经告诉你答案了。他问我为什么？客户不是很喜欢吗？

 

　　因为没有一个人对他说我爱你的产品，每个人都是很礼貌地告诉他，我喜欢你的产品，但不会爱你的产品。如果你的用户不去爱你的产品，你的产品就死定了。

 

　　我们的手机上，每天都会下载许多不同的看上去很好玩很有意思的应用，但是 都删掉了，只留下了真正需要的产品。

 

　　所以，好产品是能够向用户提供所谓 价值的产品： 的娱乐价值或 的实用价值。它们必须是好产品中的 的产品，而且必须满足客户需求。

 

　　4.模拟运营你的公司

 

　　一个成功的创业者，要学会在产品刚能使用的时候，迅速把它交付到一些客户的手上测试客户喜爱度。

 

　　这里分享一个故事，在洛杉矶有一个创业者，他不是工程师，但是他想象了一个世界上从未见过的新产品，并且花了很长时间去构想这个产品是什么样的。

 

　　他做了一段视频，模拟了他的产品被人使用的时候是什么样。他把这个视频放到了 的众筹网站上面，当人们看到了这个并非真实产品的视频时候，就非常的惊异，他们就开始给这个创业者钱。

 

　　当人们开始给创业者钱的时候，媒体跟进了，因为他们认为这个产品肯定很有意思。当这些投资者们看到了媒体的故事报道时，他们就开始给这个人钱，但是我们知道，这时他并没有具体产品，只有一个视频。

 

　　当他推出自己新产品的时候，脸书就以30亿美元的价格，买下了他的公司。这个人就是拉尼尔——虚拟现实眼镜的发明者。他做的一件事情，就是把虚拟现实这件事情视觉化。

 

　　拉尼尔做了一件非常聪明的事情，就是在没有做任何产品之前，先去测试了市场。所以，当你不知道新产品是否会受欢迎的时候，一定要先去测试市场，等到市场做出反馈后，然后再去做。

 

　　5.不要爱上或是迷恋你的产品

 

　　当你对一个人或一件事充满迷恋的时候，你是看不到它的缺点的。所以，创业做产品的时候需要客观，不能爱上自己的产品。

 

　　你要爱的是你的用户，你要帮他们找到这款产品，当产品出来的时候，保证你的顾客会爱上它。

 

　　如果你的顾客不喜欢就要去寻找原因， 的创业者们，永远会从他们的用户那里寻求反馈，且永远试图让自己的顾客爱上自己的产品。

 

　　6.明白好、非常好、绝赞的距离

 

　　如果你的产品只是好或者非常好时，你就会失败。

 

　　在今天的商业世界里，一个好产品是不会成功的。只有那些 的、 的产品能够成功。这是一个赢家通吃的世界，在竞争当中当一个产品发生了突破，它会席卷整个市场，把整个市场都吃掉。

 

　　所以当你在研发一个新产品的时候，你要问自己的问题，不是我怎么去创造一个好产品，而是怎么创造出来一个指数级更好的产品？

 

　　在今天的技术世界里，好产品是可以实现指数级的快速增长。所以如果你是一个品类里面的 产品，你将会快速扩张并占领市场，并且把那些竞争对手远远地甩在身后。

 

　　美国有段时期有100多个搜索引擎，这些引擎都很好，但是有一家搜索引擎 、体验 ——就是“谷歌”，结果是谷歌统治了整个市场，在中国是百度。

 

　　在美国也有很多的社交网络，而Facebook这家公司 ，以至于其他竞争对手都被挤掉了。

 

　　7.锁定行业/品类 的目标

 

　　如果你是个理想的创业者，你的目标需要锁定行业 。如果你做不到，那就回家从头开始。如果只能做第4、第5、第6，那就是在浪费时间。

 

　　作为投资者也是如此，我只会投资给一个品类里 的公司，因为赢家通吃。

 

　　我常问创业者，你在你的行业或品类里面是 吗？他们会说不是，我们是第3或者第4名。

 

　　那你要怎样成为第1名呢？如果他们连这一点都不知道，那我就掉头走开了。

 

　　因为在这个世界，没有第3和第4名的位置，特别是在那些能够迅速扩张规模的这些技术市场里面。

 

　　8.不畏失去，快速奔跑

 

　　 的创业者永远都会有这样一种心态，就是不畏失去。他们会告诉自己，我这回就*出去了，我会把所有的筹码都押到这件事情上，而且会加倍地去押，直到成功。

 

　　速度是一个关键词，如果你跑得足够快与竞争者拉开距离，他们是很难追上的。这意味着你将会获得更多的资本、更多的资源、更多的传播渠道，还有更低的成本。所以如果你是 ，一定要跑得足够快。

 

　　9.不满足现状

 

　　我还发现 的公司都有一个共同点，就是永远都不满足于现状。

 

　　他们一直在问自己这样一个问题，如何做得更好？我们下一个目标是什么？还能做得更多的是什么？

 

　　竞争不是在打防御战，而是永远主动出击。看一看在外面正在发生的事情，你一旦采取这种防守姿态，就已经开始失败了。永远要采取的是一个进攻者的姿态。

 

　　10.不断试错

 

　　创业者永远不要认为自己已经懂得一切，你需要不断试错并收集新的数据和获取新的知识。

 

　　对你的顾客、你的市场、你的传播渠道和系统的认识程度，一定要保持认知迭代。如果你相信一件事情，就要不断地挑战自己，问自己是否确实如此，有无技术能挑战它。

 

　　真相很残酷，很多 做到 名的公司，他们其实并未看到真相，在顶端时你能看到这个世界变化的景象，但当你在底部，是看不见的。所以当你在测试过程中发现数据跟想法相违背时，要清楚的告诉自己，可能出问题了。

 

　　11.适时退出，永远前进

 

　　很多创业者来问我：史蒂夫什么时候我该退出呢？我尝试的时间太久了，我已经不知道能不能成功，也不知道是不是该放弃了。

 

　　而问我的这些人，都是很 的创业者，他们很有激情，很勤奋。一般这个时候，我就会对他们说：当然了，一定要退出，就现在！

 

　　为什么我告诉他们要退出？因为他们自己心里已经知道答案了。没有一个创业者希望放弃。但凡他们看到自己的公司在进步、在挣钱、在向良性的轨道发展，他们是不会问我这个问题的。

 

　　所以，如果你所做的事情没有发挥它本该有的作用，这个时候你应该承认并接受现实，停下来重新评估自己在做的事，并且重新制订一个新的战略。

 

　　我要强调一点，退出并不是彻底放弃， 的创业者永不言弃。

 

　　12.拓宽你的思维

 

　　作为一个创业者，永远不要局限在在自己行业范围之内思考问题。你若想创新，应该思考全世界所有的想法，应该读 的心理学书，应该去读科学方面的书，应该去读文学方面的书，还要懂人性。

 

　　你需要像一块海绵一样，不断地吸收周围的新点子和新想法。

 

　　13.像探险一样创业

 

　　最关键最重要的一点是：我希望你们生活在自己的梦想里，做创业者很艰难，但它也应充满乐趣，这应该是一场探险之旅。

 

　　当你遇到困难、遇到挫折，当你觉得自己做不下去的时候，记得告诉自己：

 

　　这是一场探险之旅，不要把事情看得这么严肃，不要把问题只是当做难题，把它们看做挑战，是你能够克服的事情。

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