网络营销
网络营销

当前位置:首页 >> 网络营销 >> 品牌营销 >> 五个考核,让业务员像快递小哥一样积极!

五个考核,让业务员像快递小哥一样积极!

时间:2019/9/18 15:48:03

百度分享:

  你有没有发现,美团外卖的小哥工作起来像飞一样,总是一溜小跑儿?

  你有没有发现,顺丰快递的兄弟干起活来总是动力十足,好像从来不知道累?

  你有没有发现,盒马鲜生的配送员工作起早贪黑,就像给自己家干活一样?

  这些人在年龄、学历、背景方面都没什么特别之处,为什么能如此敬业,如此自动自发的工作?

  秘密就在于管理方法!

  今天给你分享5个员工管理方法,让你公司员工工作起来比他们还要努力!

  1.员工分级:业绩好的员工,升级为“高级业务员”,可享受高提成、高底薪,优先派单等福利。

  2.计件工资:让员工每天每时每刻,都能清楚的算出自己一单能赚多少钱?

  3.每日PK:冠军PK,每日额外有奖励,好上加好。

  4.模拟薪资:根据员工目前的业绩,算出当月的“模拟业绩”。再根据当月的“模拟业绩”,算出当月的“模拟薪资”,并作出“月模拟薪资”的排名。

  5.劫贫济富:收入低的员工要让他更低,收入高的要让他更高,锦上添花,烈火烹油,拉开差距。

  01/员工分级

  美团的骑手、专车的司机、顺丰的快递员,都有相同的考核方法——根据过往业绩和客户好评定级。

  美团骑手也有晋升通道,可以升级为“金牌骑手”。升级之后,单件提成增加,而且平台会优先给“金牌骑手”排单。

  业务员考核,完全可以参考这个模式。

  如下图

  02/计件工资

  解释:

  1.员工卖货,产品分ABC类不同提成点数。每日根据销量,算出“当日提成”。并列出员工“当日收入的排名”。

  2.根据月初到现在的累计业绩,算出每个业务员的“累计提成收入”,并列出员工“累计收入的排名”。

  3.有些经销商给员工的产品提成,会根据总达成率而变化(比如提成=提成点数*达成率),所以此处的每日提成是假设达成100%来计算。

  4.每天算收入,还做“当日收入”“累计收入”两个收入排名,这是个敏感话题,会出现你争我抢的戏剧性场面。

  ▲长按图片分享给需要的人

  03/每日PK

  1.首先锁定PK项目,可以不止一个

  PK项目一:当日销售目标达成率

  当日销售目标=当月剩余销售目标/当月剩余天数。

  当日销售目标完成率=当日销售/当日销售目标*100%。

  PK项目二:新品累计完成率

  新品累计完成率=新品月累计销售/新品当月销售目标*100%。

  PK项目三:新品累计成交客户数

  2.PK如何操作才有效

  ◆PK冠军奖励金需要有刺激——如果金额过少,可能无法引起业务员的兴趣。(一般200-300可引起兴趣)

  ◆适用于六人以上的团队。如果团队人数过少,不仅人均成本会增加,而且PK的效果也不好。

  ◆团队人数在20人以上,可以设计业务小组之间互相PK。

  ◆PK项目不能是“销售额PK”,不然以造成一人总是得冠军的现象。这样就会影响其余人员参与的积极性。

  ◆PK项目最好是多个,并且要提前告知员工“每个月PK项目可能会有变化”。这样既可以给员工创造新鲜感,也可以让不同的人拿冠军。

  ▲长按图片分享给需要的人

  04/模拟薪资

  月底算工资,员工就会在月初松懈,这和我们在上学时,总是会在寒假最后一天写作业是一个道理。

  在每月的每个周末搞一个活动:

  假如今天是月底:

  假如今天是月底,按照你们目前的业绩进度,看看谁拿的钱最多?

  第一周,模拟月度业绩=当周业绩*4倍。

  第二周,模拟月度业绩=前两周业绩*2倍

  第三周,模拟月度业绩=前三周业绩*三分之四倍

  第四周,不用模拟,到月底了,实际的月度业绩和月度收入已经出来了。

  每周模拟,看看谁能一直领跑,谁是这个月的土豪。

  05/“劫贫济富”

  收入低的员工,要让他更低

  如果完不成任务,不只是当月收入受影响,也是需要降级的,一旦降级,底薪和提成系数都会降低。

  收入高的要让他更高,锦上添花,烈火烹油

  任务完成的高,不但当月收入变高,而且还可以升级为“金牌业务员”——底薪和提成系数都上涨,还可以拿到每日PK冠军奖。

  如果做得再狠一点,就是每周模拟收入第一名,就是本周的PK冠军,当周可再奖励300元!每月实际收入第一名,就是月度的PK冠军,当月可再奖励500元!年度实际收入第一名,就是年度的PK总冠军,年终奖可翻倍!

  销售管理,决不能中庸平衡,你好我好大家好,“劫富济贫”、平均主义,大家一团和气地过日子,只会把团队带跑偏。

  销售管理要激发团队狼性,要劫贫济富。制度设计要人为的拉开差距,制造收入差距,扩大收入差距。

  要让员工往前看时,有掌声鲜花红地毯,往后看时,有皮鞭镣铐狼牙棒。

  城墙上高悬两个loser的“人头”,鲜血淋漓。无风也起浪,有风浪滔天。团队才会有杀气!

转载请注明:http://www.fenxiang1d.com//wlyx/ppyx/1329.html

品牌营销 博客营销

一直处在网络的海洋世界里,有喜有悲! 在网络的世界里也认识了不少朋友,从我的大学时代才慢慢的进入PC、进入网络,才知道这么精彩的网络海洋世界里...[详细]



Copyright @ 20017-2018 分享一点网 www.fenxiang1d.com 版权所有

网站文章均来自于网络,如有侵权,请及时联系!

今天是: