网络营销：软文写作的几个节点把控

　　找准目标客户 练好硬功做好关键词

　　做网络营销的人都知道，网络营销的极大利器包括软文、图片、电子书、视频等，其中软文尤其重要。因为一篇好的软文就是一个好的成交工具，也是一个好的品牌宣传媒介。

　　那么想写出一篇好的软文，我们该从哪些方面入手呢?笔者王宝文简单谈一下“软文”写作的几个节点把控。

　　针对目标客户写文章 让客户成为产品价值传播者

　　很多人在写软文时，是知道写软文的“目的”的，那就是要找到自己产品的购买者，那么你写软文时就可以直奔主题的写你的产品怎么好，你的产品如何受欢迎等，如果说软文写到这，笔者王宝文觉得还是一篇及格的软文，起码是针对目标客户进行宣传了，而且写的文章页非常的清晰明了，也能让人明白是做什么的。

　　但是为什么说及格呢?因为这其中就有很多要优化的地方。

　　首先，我们去做目标客户的分析。百度百科对于目标客户的定义是这样的：目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。很多人觉得我们把东西卖给谁谁就是我们的“目标客户”，但是其实我们的目标客户是我们的产品使用者，这是产品生产出来之后能够展现其价值的最终端。所以针对我们的贴膏产品，其实我们的目标客户是我们贴膏产品的使用者，那就是患者。

　　这个明确了之后，我们写文章也就有了方向，如果你单纯的面向代理商写产品介绍，写招商广告，那么我们的最终目标客户群就得不到我们的信息，也就不能及时详尽的了解我们产品的疗效。这是不利于产品的品牌宣传的，形不成购买力，那么我们的代理商也会直观的觉得我们的品牌不够响亮，市场不好做(如果不做好品牌宣传，后期确实会影响销量)，我们的业务拓展也会受影响。

　　分析到这之后，笔者王宝文就要给大家规定写文章的方向了，那就是不管是介绍产品还是品牌宣传，都是同时要做的，而且要做的细致才对。用实际案例阐述产品的价值，用客户的使用案例阐述产品的市场占有率和受欢迎程度，毕竟这都是我们真实存在的，把这些写出来让更多人了解，那就会让他们尽早受益。

　　练好写软文的硬功 提升软文的品质

　　笔者王宝文从事网络营销工作六年多的时间，接触的从事网络营销的人也很多，据我了解很多做网络营销的人都是“全能型”人才，会写软文、会优化、会推广、会谈合作，我们这几位也是这样，对于写软文而言并不是最专业的特长，所以写出来的东西有时候不会显得那么专业。那我们就要靠后期的优化去提升软文的品质了。

　　在写软文的时候，大家要把握好三个比例。 个，就是写文章的时间要占整个推广准备工作的60%;第二个，要想让文章成功，琢磨好文章的标题就是文章本身成功了50%;找准目标客户，有针对性的写文章，那么整个软文推广就等于成功了80%。

　　当然这个比例可以随着你写作的技巧的提升进行缩减，但是如果写作技巧不是很高，前期就要按照这个标准去做，写软文，写一遍，看三遍，修改五遍，再让别人看两遍，然后再修改。这样做下来，软文的整体品质就会提升，发布一篇出去产生的影响也会比潦草成文的文章要大。

　　抛开文章标题对读者的影响不谈，互联网发展这么多年，网络上的信息是海量的，你能想到的标题别人也许发了千篇万篇了。所以对标题一定要斟酌再三才能下笔。这样对客户会有触动，对搜索引擎优化和关键词的排名也是极好的处理方式。

　　而找准目标客户写文章的好处就是去做目标客户的分析所说的好处了。这点就不详细阐述了。

　　总之，写软文，写的是文章，而要去做的是软，相对于硬广告而言，软文以内容取胜，以客户体验产生价值，所以要写好要下功夫才行。

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