社群营销逐步成为2015最受企业关注的一个词，我们有幸采访到了紫筹集团的张总和王总，让他来给我们介绍一下紫筹社群营销的玩法，以及分享一下其总结的社群营销玩法的4定律!紫筹企业作为专注美业社群玩法的企业，通过社群玩法顺利实现拓客、琐客、客情维护!

　　社群营销的定律可以归纳为以下四条：

　　定律一：用户投入时间成本越短，越容易引爆(简称为“短定律”)。

　　“短定律”中的“短”，指的是用户花费最少的时间、投入最少的成本，来从某项服务(包括应用、活动等)中获得愉悦享受，或者解决某个实际问题。强调简单的使用和理解，用户可以很轻松地体验完整个流程。在社交网络中，时间成为 的成本和支付货币。

　　短定律的背后，是人们在社交中碎裂的时间和行为所产生的影响。在手机上人们打开和关闭某一款应用、在社交网络上人们和好友之间互动沟通，都处在短促而频繁切换的过程中，很难再拿出大段时间来进行消费。这种“短促”、“频繁”传导到社交网络的服务、应用中去，会给业界带来巨大变化。

　　和成本对应的自然是收益。用户会期望花费几秒钟，就能享受到足够愉悦的体验或者解决某一问题，这些都是收益。收益对成本做了极大约束，即在这样“短”的时间投入中，很多应用或者服务必须要提供令人愉悦的享受，或者快速解决某一实质问题。紫筹集团有很多传统美业渠道经销商，紫筹通过社群的形式实现了相对低时间成本上的快速传播和突破。

　　定律二：越新的玩法，引爆速度越快(简称为“新定律”)。

　　引爆的结果之一是迅速获得了大量用户，但也会迅速令社交网络中用户原本个性化的信息变得同质化，这成为社交引爆最显著的副作用之一，并导致了定律四的诞生。因此，用户在满足短期愉悦体验后，又会迅速离去，再度寻觅新的玩法，以保持社交生活新颖，信息丰富多变。紫筹集团通过一系列玩法，提高了美业社群整体的黏合度，能够促进社群的快速裂变和传播。

　　人们喜新厌旧，相比现实生活，在社交网络中这些变化所需时间更短，更多好玩的应用被不断搅拌出来。在这样的环境下，完全复制前行者变得没有价值。从2013年至今，新应用、新玩法、新服务的崛起速度越来越快，每一次都代表一种新的玩法出现。

　　定律三：用户越投入，对好友影响越大(简称为“好友定律”)。

　　刷屏像是用户投入一款应用、一项服务或活动所产生的直观结果。这个新行为特点又再次引发了新的行为变化，人们开始习惯于忽略偶尔出现在面前的信息或应用，且依赖于好友更多分享才会采取行动。

　　这意味着，活跃的用户对好友的影响越来越大，信任机制原本就是社交网络赖以壮大的基础，也通过好友定律影响着引爆现象。

　　定律四：使用时间越短，衰减速度越快(简称为“快衰定律”)。

　　短玩法和追新特性会令用户退出现有服务的速度同样快。引爆带来信息同质化，继而导致用户体验下降。一定程度上看，快衰定律是对前三大定律的制约。

　　四大定律互相影响也互为因果。对于企业、创业者乃至社交平台来说，快衰定律是一个巨大的“紧箍咒”，如果不能逃脱前三大定律所引发的体验下降这个负面作用，社交网络将直接面临用户活跃程度下降乃至逃离，这时快速衰退的将是社交网络本身。

　　在社交网络发展中，一条隐藏的主线正是创业者各种尝试以试图突破这一定律，获得用户更长久的黏着和留存。而快衰定律也重新启动了用户渴求新应用的诉求，反过来推动新引爆事件和新玩法再次发生。

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