法国AXA保险公司:一块肥皂竟要1900欧元?

直接推销保险业务常面临尴尬局面，法国AXA保险公司却能让受众主动接受其产品的宣传。 
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-8092981.htm
　　生活中会发生很多小意外，而医疗保险并不能覆盖全部。为了让大家认识到商业保险的意义，并购买自家的健康额外保险，AXA保险公司推出了一系列昂贵的日常用品，如1900欧元的肥皂、2200欧元的坚果等。还为它们设想了对应的可能发生的意外，如踩到肥皂可能导致骨折、坚果可能会嗑坏牙齿……以呼吁人们不要因为这些小意外而造成大支出。 
　　当然，这些商品依旧以原价销售，只是其包装上印有昂贵的价格，以及该险种的介绍。商品上架后，不可思议的价格立刻引起了�客的注意，大家都想一探究竟，了解“高价”的原因。过程中，受众自然就获取了该保险业务的信息。 
　　该营销活动抓住了顾客最敏感的神经――价格，并且利用包装作为宣传载体，巧妙又醒目。以日常用品为切入点，运用夸张的创意手法，通过放大价格来突出常被忽视却可能发生的小意外，让受众直观地了解该保险的重要性，可谓意料之外又情理之中。

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