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爱尔眼科挑战近视零增长新春整合营销爱尔眼科携手博胜集团“挑战近视零增长”

时间:2018-9-27 15:36:17

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    核心策略

  针对核心业务人群通过结合家长和孩子在假期的场景,用帖和家长的心理,洞察近视孩子行为的传播内容配合精准的家长类投放渠道,从而实现业务宣教,口碑扩散,用户转化的目的。、

  背景与目标

  春节,寒假是孩子近视增长高峰期,孩子放假缺少自我的约束力,家长白天忙没时间监督,然而孩子的眼视力情况需要家长密切关注,更需要积极培养孩子成良好的生活习惯。为了让“爱眼、护眼”融入家长和孩子的日常,帮助家长和孩子互相监督,共同进步。爱尔眼科集团发起一场品牌公益活动,围绕消费者当季需求和消费轨迹,通过主流媒体进行科普宣教,精准垂直媒体导流目标用户到院,线上线下联动持续加强品牌影响力。

  创新与理念

  爱尔以关爱青少年近视防控,新家庭健康生活习惯养成引点,创造性提出“挑战近视零增长”口号,深化“使所有人,无论贫穷富裕、都享有健康的权利”的品牌核心,通过话题炒作、H5活动,线下物料制作,将其打造成爱尔眼科视光业务的品牌活动。

  拓展现有爱尔眼科推广渠道,通过精准信息流广告及垂直APP平台助力爱尔推广天猫商城。

  策略与执行

  四大微博话题炒作,升温家长关注孩子视力时间,引爆挑战近视零增长口号,保持线上营销节奏,以H5、街访视频等内容为话题引流,微博微信KOL助推活动进一步扩散,引导用户留资;全国医院院内烘托行春活动氛围、护眼物料帮助目标用户提高护眼意识,制作爱尔视力检查周边、如趣味视力表、自律表等、强化家长对于眼健康检查的重视,进而转化为爱尔视光业务消费者,树立爱尔眼科专业形象,事件与品牌深度捆绑,实现用户转化,品牌深化,两大量化。

  效果与反馈

  曝光量1.21亿,活动话题等互动量20万,帮助爱尔眼科获得新用户留资数2.048个,老用户留资728个。其中微博话题曝光量一亿,视频播放量403.7万,微信阅读量43.3万,微博互动量为19.4万。主体活动——挑战近视零增长小卫士招募参与人数12.2万人,覆盖国内17个省会城市及61个地级市。

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