“帮我推荐个网红吧”“一组推广照，5万美元贵吗”“听说某个网红特火，给牵个线吧”……在美国西雅图创业的Heidi打开邮箱，发现和往常一样，里面塞满了各种咨询网红事宜的邮件。

　　这事儿挺尴尬，Heidi并不是网红中介，而是一个在网上卖手机壳的电商老板。如果说她和网红有什么关系，大概她是整个西雅图 个找美女代言产品的小老板。而且，她有感于当时网红群体方兴未艾，不职业、中介吃回扣、转化率不高等乱象，一怒之下自己当网红为自己代言。不但如此，Heidi还逐渐把朋友、朋友的朋友发展进这个行业。到2013年，她旗下的网红达3 000人之多。

　　—于是就有了开头一幕。

　　意外走红给Heidi带来不少麻烦，但转念一想，麻烦不就是商机?“既然需求这么大，当个网红‘媒人也不错啊。”2013年年底，Heidi卖掉电商网站，重新搭建了个技术团队，上线网红中介平台Boostinsider。

　　谁料这一脚下去，她意外踩中了网红经济的风口。3年时间，Boostinsider吸引了11万名网红、5亿个粉丝，发展成北美地区 的网红平台，为广告商做推广3 000次。而Heidi本人，也成了北美大名鼎鼎的“网红推手”。

　　她知道网红的一切

　　500美元、2 000美元、1万美元……短短几年，网红代言起步价已飙升到10万美元!Heidi只是一个电商小老板，网红露面拍几张照片的价格几乎让她无法承受。更让人气愤的是，网红们的脾气也越来越大，拍两组照片就不耐烦，抱怨酬劳太少。

　　10万美元还嫌少?Heidi调查一番，原来“天价”背后另有玄机：A经纪公司签约的网红，通过B公司寻找客户，而B又把任务分包给C公司，C才是Heidi合作的对象。于是，一个2万美元的网红报价，经过层层分包，到Heidi这里就成了10万美元。

　　为了摆脱中介，Heidi决定自食其力。

　　最开始，Heidi发展的网红大多是高校校花，拍一张照片就能拿50美元，她们非常乐意。没多久，Heidi在西雅图签了400名美女，以至于当地技术男们都流行一句话：“找女朋友?上Heidi的电商网站。”

　　等到小有名气，Heidi慢慢扩大网红范围，从西雅图的高校拓展到整个美国，甚至北美地区，通过网上海选，签约了一大批真正的网络“大V”、体育娱乐明星、选美小姐等。到2013年，Heidi已经手握3 000名网红。

　　“她知道网红的一切!”某服装店老板的一句话，成为了Heidi创建Boostinsider的导火线。

　　对电商而言，3 000个网红绰绰有余，但要做成中介，数量还远远不够。为了吸引更多网红入驻，Heidi在Google和Facebook上打了不少广告，但效果平平。后来，Heidi转变思路— 的推广渠道不就是已有的这3 000个网红吗?“1人带来10个朋友，我就有3万网红了。”她转而把资金投入到网红社群经营中，通过网红带网红，Boostinsider上的网红注册数量终于像滚雪球一样疯涨起来。

　　目前，国内也正萌芽一批网红中介平台。但他们往往流于信息展示，通过网红入驻、竞价排名等方式盈利。Boostinsider的不同在于，本质上它是一家技术驱动型公司。除了网红数据库大，还拥有强悍的数据检索、数据分析等能力。随着网红资源越来越多，为了便于管理和检索，Heidi团队专门研发了一款网红评分工具，通过颜值、粉丝数、领域等维度，估算网红广告转化率，为网红定价。

　　在数据源上，全球最主流的社交平台都与Boostinsider共享数据，包括Twitter、Snapchat、Instagram、YouTube等。这些数据不仅包括网红数据，还有粉丝行为数据、产品热度数据等。依据这些数据，Boostinsider搭建了一个又一个数据模型，通过算法迭代， 预测用户行为。

　　网红只要提交申请，Boostinsider就会围绕其网络数据，比如说过的话、发布的图片、粉丝量和活跃度等，自动建立多维标签库，并给出定价建议。而广告主注册平台后，只需预存广告预算费、发布任务，平台就能根据算法自动匹配最适合的网红。这套基于大数据构建的商业模式，堪称网红版“滴滴打车”。

　　当然，要实现这一切，一支昂贵的精英技术团队必不可少。Boostinsider的技术总监曾在微软做过6年大数据和云计算工程师，也是沃尔玛大数据中心前任首席架构师。舍得为人才花钱，也是Boostinsider区别于国内同行的一大特点。

　　服务要全套的

　　2016年5月，美国社交网站上自发掀起“谁为网红埋单”的讨论。粉丝数上百万的网红“大V”们，一改日常的光鲜亮丽，自揭行业内幕：谈好的3 000美元，事后只付一半;说好次日付款，往往两个月后才拿到支票;被广告商恶意霸占版权，照片被擅自使用……

　　Heidi在调研中发现，“不良商家”是网红退出各个中介平台的主要原因，她决心扭转这个局面。

　　做法简单粗暴：提高广告主入驻门槛，商家预存费用从400美元提高到500美元，进而又提升到1 000美元、2 000美元、5 000美元……

　　如此一来，网红存量虽然保住了，但活跃度、接单率依旧不高。一个网红朋友提醒Heidi：“你看看平台发布的任务，金融类App、汽车配件、胶带，无聊透顶!”美国网红“为兴趣而生”，这些高颜值美女非常“自我”，有趣、新奇、跟粉丝吻合是她们接单与否的重要指标。“如果她认同Nike，就绝不会接Adidas，更不会跑去为一只乏味透顶的轮胎代言。”

　　细分、垂直是后互联网时代的趋势。Boostinsider数据库显示，网红大多分布在音乐、运动、极客、游戏等小众领域。因此，Heidi有针对性地为平台匹配相当比例的小众品牌，以此增加活跃度。比如2016年3月，Heidi引入某小众潮牌T恤，一经发布，上百个网红争相抢单。

　　为网红提供可靠、有趣、高代言费的金主，只是Boostinsider的部分服务。以技术为内核，Boostinsider基于网红价值精细化运作思路，提供的其实是一整套网红变现指南。

　　所谓发现网红价值，核心在于评估粉丝价值。粉丝质量高，网红价值就大。但网红们的困惑往往在于，很难恰如其分地认识自己的粉丝。

　　在Boostinsider平台上，不乏光环加身的好莱坞 ，体育大咖，音乐“大v”，甚至有大名鼎鼎的美国名媛家族—金·卡戴珊与她的家人。他们难道还缺金主?他们难道也愿意抢单几万美元的小广告?不，他们看中的是 Boostinsider的粉丝分析能力。

　　网红们只要在平台输入自己的社交媒体账号，就能得到一份详细的粉丝报告，估算自己的社交影响力。如果付更多的钱，Boostinsider还能通过这些数据，帮他们策划一套“网络社交行为”：发什么类型的图片、文字，推送频次，图文配比数，什么时候适合与粉丝互动，什么样的语言方式更受欢迎……

　　当然，如果网红觉得每天生产内容、维护粉丝很麻烦，或者不太擅长，还可以购买Boostinsider的网红课程。这些课程可以为网红提供 定位、内容生产和商业化路径的培训服务。当然，如果网红愿意，也可以直接雇佣Boostinsider的内容运营团队，让他们代替网红制作内容，当然这项服务的价格也相应高了许多。

　　换言之，Boostinsider为网红提供的是全套服务。

　　活儿好才是真的好

　　如何找一个与品牌匹配的网红，如何给网红定价，投放效果到底怎么样?商家们一头雾水。所以在很长一段时间里，评价网红的标准无外乎就是—肤白、貌美、长发、性感。

　　“这太肤浅了”，Heidi觉得：“除了高颜值，还有很多‘更值钱的网红，比如极客。”在Boostinsider上，网红被宽泛地定义为一切有影响力的人。

　　为了更 地提供服务，Boostinsider从行业、受众、热度等数十个维度，对网红进行了细分和重新界定，这为不同品牌、同一品牌的不同阶段匹配相应网红，提供了可选择和界定的标准。而除了选人，对企业来说，操作是否便捷、数据解读是否明了、网红转化效果是否可视也是非常实际的问题。

　　在Boostinsider上，企业客户的所有动作只有两个—预存推广费、发布任务，其余的活儿都不用管了。在内容制作上，网红会根据自身特点，围绕客户产品制作相应原创内容，然后提交平台。接到内容后，Boostinsider根据内容特点，选择分发推广的渠道。比如对新品牌，Twitter是 ;对美妆、旅游、游戏等内容，则选YouTube;如果是餐饮品牌，会侧重Facebook。

　　整个推广过程，平台会进行全程跟踪，根据点击数量、评论数量、覆盖人群、转化率、下载量、购买率等多维度，结算网红费用。每一次推广完成，商家都会收到一份量化、可视的推广分析报告。“眼见为实，让他们看到每一分钱的动向，很重要。”

　　目前，Boostinsider团队正在研发网红软件开发工具包，可以链接到商家网站或App数据库，用以跟踪用户行为，分析广告投放效果。比如在最近一个母婴电商网站的测试中，Boostinsider给出了这样一份数据：从点击到下载转换率75%， 注册率92%，当天消费率61%， 周复购率35%，首月复购率17%。这为商家实时调整自身营销行为提供了依据。“网红推广、产品购买只是开始，用户的后续使用习惯也很有价值，客户可以据此优化产品。”

　　从平台，到网红，再到商家，Boostinsider 做的不是简单的撮合生意，而是深入每个链接点，以大数据技术为核心，解决各方痛点。当然，它能做到这点依赖于国外规范的网红市场，包括对原创、版权的重视和付费习惯。反观国内，网红市场尚在野蛮生长，网红身价虚高、契约精神差都是普遍性问题。一些“网红平台”干脆做起了所谓的网红孵化生意，但基本就是骗学费和违约金，毫无价值可言。

　　目前，虽然国内互联网巨头阿里巴巴、乐视、猎豹等都是Boostinsider 的客户，但业务范围都在海外。能否把Boostinsider复制到国内?尚需时间验证。

        如果国内有那个渠道有Boostinsider类似在系统，请联系微信qq同号：483574160，备注：Boostinsider合作，这里需要合作！

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