我叫桑兮兮，是暨南大学导演专业2012届毕业生。可能是当初选错了专业，我对编剧并不是很感兴趣，却发现策划才是我的专长。所以大学期间，我几乎没怎么上课，一直帮企业做互联网营销和策划，也帮电影、艺人做整合营销方案，前后赚了一百多万。

　　毕业后的 年，我在一个大型集团做文案策划，拿4000元/月的月薪。很多人不理解，你之前取得了那么多成绩，为什么要从头开始？其实我认为，要想创业成功，必须接受制度的规范和约束，才能为未来打好基础。

　　出来之后，我觉得移动互联网是未来的趋势，所以我就带着十几人，在白云区租了一块场地，把一个移动APP从零开始做起，从内容，到创作，到投资，一步一步做起。之后，我去了维也纳酒店，年薪百万。在那里，我发现以前积累的经验非常有用。

　　2014年11月，我在深圳注册成立了青葱新媒体，主要核心业务是新媒体策划，帮传统行业借力新媒体策划提升销售业绩。取“青葱”这个名字，是因为我觉得未来一定属于移动互联网、属于90后，而每个人都有一段“青葱岁月”，很容易记住。互联网时代，取名一定要朗朗上口，就像很多人问我，“兮兮”是什么意思，是不是本名。我说，这就是互联网时代的名字，我的本名，说了你也记不住。

　　我用一个月的时间，签了两千万的客户，帮他们做宣传策划，门槛是三百万起。但我不想仅仅满足于每月一两次的策划，而是想着怎么做一些更大的事情。经过探索，我发现移动电商是未来趋势，于是我把公司搬到了广州琶醍，思考下一步转型。我觉得新媒体的机会已经不大，因为营销和传播最终还是以消费者为导向，把销售做好才是一个策划的 目标。

　　于是，我带领团队开始转型微商，搭建移动互联网团队。这个时候，我已经是正和岛、恒大集团、南方电视台、全球移动互联网峰会、IDG资本、华南理工大学EMBA、中国移动等新媒体落地执行顾问和讲师。很多传统企业家都很好奇，为什么要请一个这么年轻的人去给他们讲营销策划。在我讲课之前，他们进行了一个投票，认为微商是趋势的人寥寥无几，而当我讲完课以后，只有四个人反对。到了去年5月，我讲2小时课的费用已经达到18万，每月仅靠讲课就可以赚300万，那时候觉得钱已经不重要了，而是开始思考如何结合资本做一些更大的事情。

　　好的策划是不需要钱的

　　现在进入电商已经没有多少机会。因为消费者只会按照销量或者口碑来排序，他们打开淘宝，基本只会浏览前三页，后面的看都不看。淘宝是一个平台，当这个平台只有100个人，他们都能赚钱，但当人数变成了1万、10万，大家都赚不到钱。双十一的912亿听起来很大，但当你把每个行业的前十名加起来，就会发现有无数人是没有从双十一赚到钱的。电商已经成为大品牌的战场，是否适宜万众创业则有待商榷。

　　双十一这天，我的公司也做了1个亿。我们没有通过淘宝，也没有通过京东，仅仅是通过微信朋友圈发布了十几篇文案和一篇软文。

　　新媒体广告怎么做？一般分三步走。 步，找一个媒体做内容背书， 是话题事件；第二步，找一百、一千个微博或微信大号，发布在他们的朋友圈，把话题放大；第三步，在传统媒体上证明这是自己的东西。传统媒体制造内容，新媒体做内容扩散， 再回到传统媒体进行解读。但这样一套流程走下来，非常烧钱，而且做争议话题的风险很大。

　　好的策划是不需要钱的。在三四线城市，想在一个地段的相似楼盘中脱颖而出是很不容易的。我曾经写了一个文案：房子是用来养家的，房子不是用来养小三的。写了之后，贴在楼盘外面，在人人网找了一些大号进行圈子传播。由于这个事情带有话题性，所以一个楼盘很容易就卖出去了。

　　一个商场开业之初， 的难题就是如何获得知名度，争取客流。2011年，有家商场花了几百万在各大公交站台、高速公路、大型商场去做宣传，发现根本没有用。在我的建议下，他们在门口摆了一个巨大的 ，从早上8点到晚上8点，所有人可以免费前来打酱油，话题感非常强。刚开始人很少，我就让员工拉家里人来排队。 天、第二天，人还比较少，但从第三天开始，人就越来越多，因为很多人喜欢围观、喜欢“打酱油”。在他们排队的时候，我们就给他们发放优惠券，例如，买水果满20减5，买衣服满200减10，买化妆品满1000减500，很好地实现了引流。

　　我有个朋友在做明星演唱会，遇到一个问题：怎么让一个大型连锁商场愿意掏200万跟他合作，请明星来冠名演出？我就做了一个策划：做20个明星的假人模特，放在商场里，每个模特背后有几首歌，集齐20首歌（2张专辑），就可以从公众账号免费领取奖品。那些粉丝们立刻前往各大商场里收集，因为谁都不知道模特分布在哪些门店。这就为商场带来了巨大的流量，而这个流量能否转化为销量，就看商场的销售模式了。

　　我近期策划的“飞吻传递”，也是帮化妆品门店的销售业绩提升了三倍以上。一位女孩来到店里，销售员会告诉她：你在“闺蜜卡”上填上你闺蜜的姓名、电话、微信号，我们就会以你的名义给她一份神秘礼物，但是一定要她本人来领取。这样就可以很快通过周边的人拿下周边的流量。同时，你要发到朋友圈发布一条“飞吻传递”，提醒你的闺蜜前来领取礼物，这样就起到了传播的作用。这样既做了销售，又做了传播，还达到了口碑营销的效果。

　　开一家餐厅，怎么在不花钱的情况下，把餐厅推广出去？很简单，粉丝经济——你朋友圈的粉丝量决定了你买单的折扣。你有600粉丝，可以享受9折；1000粉丝，8折；2000粉丝，6折；以此类推。因为不是每个人都具备写文案的能力，所以我会先把文案写好，你吃完饭后帮我发到朋友圈即可。这样，来你餐厅用餐的顾客就自动帮你做了口碑营销，效果也是不一样的。

　　在关系面前，品牌才有价值

　　为什么微商有前景？比如我问你，欧莱雅和宝洁、拉芳和飘柔、奥迪和奔驰，哪一个品牌更好？很多人都没有很强的认知性。当遇到疑问的时候，大家会首先去问自己的好朋友，尤其是使用过这些产品的朋友。因为不是每一个消费者都具备独立进行完整消费决策的能力，所以需要找朋友帮助进行消费决策，而这个朋友就叫“达人经济”。而微商就是一批有能力影响别人消费决策、也有能力鉴别好的商品、从中赚取差价从而套现的人。如果有朋友告诉你某个品牌不好，即使它打了10亿广告都没有用。在口碑经济面前，所有的渠道都可能失效。

　　这是一个品牌失效的年代。以前拍一部电影，请哪位大明星、大导演，都有标准片酬。现在怎么算？你算不过来。像今年的《煎饼侠》《夏洛特烦恼》，票房都达到了十几个亿，都是小制作，没有大明星，完全通过社交媒体推起来，这在过去是不可思议的事情。

　　有一个知名洗发水品牌，认为自己的品牌知名度很高。我就在朋友圈做了调查，结果让我大吃一惊。我的这个朋友圈几乎都是90后，他们父母知道这个牌子，但他们自己不一定知道，知道也不一定会选择。在新一代消费者面前，过去的品牌都失去了意义。你完全可以从零做一个新品牌。

　　这也是一个消费经济爆发的时代。未来的品牌可能会越来越少。以手机为例，十年前大家都用诺基亚和摩托罗拉，现在大家都在用苹果、华为、小米、魅族，而这几个牌子，每个也不过只出了几个系列的版本，就把七成以上的市场份额都占领了。因为现在消费信息对称，每个人都可以在买得起的范围内，寻找到性价比 的产品。你可能会问：品牌失效，那这么多的细分人群怎么办？很简单——品牌聚焦，品类细分。

　　微商的 个特点：跨界销售。卖衣服的人可以同时卖化妆品，屈臣氏可以卖内衣和手套。当你的人群是一致的时候，你可以赋予他们不同的消费品。为什么要一边卖衣服一边卖化妆品？因为衣服不适合分享，但化妆品适合分享。没有人喜欢撞衫，但妆容可以相似。

　　微商的第二个特点：口碑营销。淘宝店可能卖假货，但微商很难。因为你根本不知道淘宝店主是谁，但朋友圈是关系销售，一旦你朋友圈有人卖假货，你可以立刻让所有人知道他的真实面目。如果你在朋友圈卖低质量产品，你基本上也就不用混了。所以微商对产品质量的要求其实是非常高的。

　　微商的第三个特点：社群管理。可能只要通过一个人，就可以打开这个人的圈子。有人给我出了一道题：你怎么把宝洁的人请来给你做打理？我就在朋友圈说，有没有人认识宝洁的人？推荐给我，我给你一个888元的红包。我很快就收到了十几个人的号码，有销售的、有文案策划的、还有前台的。我说OK，就从前台入手。我加了她，跟她说，你一星期帮我发一条软广，我一个月给你1000元。她同意了。因为你要知道，能够影响宝洁公司人员消费决策的，可能不是老板，也不是销售经理，而是漂亮的前台或实习生。这就叫消费引导。

　　在关系面前，品牌才有价值。举“一瓶水”的例子。你走在街上，一个陌生人给你一瓶怡宝，或者一瓶依云矿泉水，你会喝吗？不会。因为你不认识这个人。但你去参加一个婚宴，任何一个不熟的人来敬你酒，你都会喝，因为你们建立了一个圈子，哪怕只是一个弱关系圈子。而关系是大于品牌的。

　　“有人的地方就有我”

　　如何找到你产品的对应人群？答案是，人群的标签化定位。你只要通过某一个标签，就可以锁定一个人的身份和消费轨迹。比如，一个用2000元提包的人，用的化妆品应该是迪奥；一个戴20000元眼镜的人，开的可能会是上百万的车。当你寻找人群的时候，就要想一想，他们的消费产品是什么。

　　做奶粉的人问我，怎么打开妈妈市场？我说，找一个5000人的大号，在朋友圈问：“哪些朋友是妈妈？点个赞，有东西送。”或者“我女朋友怀孕了，想了解一些育儿知识。哪些朋友是妈妈？点个赞，送红包。”很快就可以锁定一群人。这就是朋友圈和移动互联网的力量。

　　未来，零售可能会被“小批发”取代。要知道，现在的都市白领，很少有人是等洗发水、洗面奶、牙膏用完再买新的，一般人家里最少有两三支。所以为什么双十一的量那么大？因为大家都是在小型批发，不是零售。当你认可这个品牌的时候，你会在低价时批量买入。能便宜为什么不买呢？但电商只有双十一，而微商是更灵活的。比如，我卖一款BB霜，139元/支，但我告诉你，如果你买6支，可以按89元/支。你会说，这很好，可是用不完怎么办？我说，你可以卖给你的朋友，如果他知道原价139元，你只卖89元，他一定很乐意，你相当于帮6个人众筹买了这个产品。

　　一个洗发水品牌门店，一天来了100个人，60个人每人买了1瓶洗发水，40个人没买就走了。你只卖出了60瓶。这是零售。如果是微商思维呢？那就是，买3瓶洗发水，可以打7折。这样，同样是只有60个人消费，但其中有20个人，每人买了3瓶， 你就可以卖出100瓶。这就是微商思维的新玩法。

　　怎么激发代理商的积极性？可以通过各种途径。比如微电影。我拍了两个系列的微电影， 个系列是《城市角落》，讲述残疾人的故事，第二个《逆袭》，每个创业者用三分钟讲述自己的故事。有演员梦？想成为主角？没问题，你只要把这个月的销量做到 ，下个月就去拍你。他一下就能创造出巨大的利润。

　　去年愚人节那天，我提出一个挑战：每个代理商在一天之内，尽可能一分钱不花，加一百万新粉丝。其实我发一条朋友圈就解决了。我是这么写的：“把我拉到您的微信群，什么群都可以。一个群800元红包。”于是我就瞬间被拉入了无数个群。拉了之后，对方会跟我说：“十个群，8000元红包，发支付宝或微信都行。”我回了一句话：“愚人节快乐。”只要对方不是群主，就没法把我踢出去，而群内其他人都不知道我是谁。这样，我就一下吃透了对方的各个交际圈，加了很多牛人的群。这就是运用新媒体的思维，通过一个人的号码，获取无数流量。

　　还有人问我：没有粉丝，怎么卖货？我说，很简单，你去大麦网看看最近有哪个歌星来开演唱会，比如周杰伦（粉丝多为80后、90后，女性居多，符合目标定位）。确定之后，你去淘宝批量购买他的海报，准备几个易拉宝，上面写上：“扫一扫我的微信号，就可以免费获得周杰伦海报。”如果你同时准备几个微信号，甚至可以在一天之内获得八千新粉丝。这些人活跃度高，有闲置资金，属于周边人群。这就是运用新媒体的思维获取用户。

　　这就是微商和电商的不同。同样是从线下到线上，电商只能在特定地点实现流量转化，而微商却是“有人的地方就有我”。

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